從高端奢侈品到大眾品牌，每個知名品牌的背后都一段為人傳唱的故事，比如香奈兒、比如星巴克，這些故事或是悲壯、或是凄美、或是甜蜜……企業為什么要耗費精力去包裝一個品牌故事?一個與品牌關聯的好故事不僅能夠提升關注度，以及品牌記憶度和辨識度，同時也能提高用戶對品牌的忠誠度。這就是始于故事，陷于品質，忠于品牌。

品牌故事該如何寫才能引人入勝，引起共鳴?樂偶媒體品牌總監認為，品牌故事重點在于故事，而不是品牌。本質上，品牌故事的寫法，等同于如何講一個故事。跟戲劇創作一樣，矛盾沖突的出現和推演，就是故事的主題。所以品牌故事的核心，需要有明顯的【對立對比】或者【沖突矛盾】。主要是以下幾種情況：

一、困境反轉，一飛沖天

困境反轉的故事，讀起來比較有趣，類似于武俠小說中常見的跌落懸崖，習得失傳武功秘籍，重出江湖一樣。營造“柳暗花明又一村”的感覺，讓結局在意料之外又在情理之中。

舉個例子，一個制作白酒的小企業，雖質優價廉卻籍籍無名，又苦于沒有宣傳經費，在企業接近清算的時候，有一個臺商考察團，在本地的小酒館吃飯，覺得這款酒非常好，于是出口轉內銷，走出困境。

當然，這是“小規?！钡睦Ь撤崔D。反轉的體量越大，故事越有沖擊力，這種方法適用于制造類企業。

二、神奇瞬間，走向世界

“神奇瞬間”主要指突破常規的情況下，取得了意想不到的效果，這種寫法適用于一些食品飲料類企業，或者手工藝品企業。

以螺螄粉這個品類為例，在很久之前的廣西，只有螺螄和米粉兩類食品，一個外地人匆匆趕路，發現螺螄賣完了，只有湯，米粉還有剩的。于是讓老板把螺螄湯和米粉一起煮，發現口味奇佳，就有了螺螄粉。而當年的這位小老板，開始螺螄粉規?；用说漠a業操作。這就是一個關于“神奇瞬間“的故事。

三、工藝極致，把常識大膽講出來

如果你的品牌真的一點“故事”都沒有，那么就把常識大膽講出來。

最好的例子就是錘子手機，他們從UI設計，到工業設計，到生產的流程，一步步都拆解出來，全部告訴給消費者。其實任何一部手機，都是這個流程，但是他們講出來了，給消費者一種質量看得見的感覺。

另外，對于一些精品匠心的品牌，比如茶藝、陶瓷等工藝產品，把制作流程復雜的講述出來，能給人一種“匠心”的感知，在品牌中融入了“工匠精神”。

四、把“情懷”包裝成賣點

現在市場上不少品牌都在賣情懷，文案營銷玩的666，最有代表性的就有江小白、杜蕾斯，就連現在的6塊錢340克的海鷗洗頭膏，依然可以靠著國貨情懷，殘存在市場上。此外，像茅臺的酒窖，瀘州老窖的國窖，王老吉的神奇傳承配方等，都可以歸為這類。

情懷是一個很空泛的東西，只要你能引起大眾共鳴，你就有“賣點”，用戶可能不在乎你的產品究竟怎樣，單單為了情懷而消費。這種寫法適用于很多企業，像娃哈哈這種能夠引起一代人回憶的品牌更適用。

五、創始人與正常人的差異化

創始人有點“特殊性”，才能引起大眾的好奇心，我們在宣傳品牌故事時，要強化這種差異!

比如艱苦創業，小地攤做起;初中輟學經商;富二代，父親身價幾十億，但是自己立志歸國創業;哈佛商學院畢業等。無論是哪種情況，都與大多數人不同，與普通大眾的平均水平有差距。只有這種差異存在，才能博得眼球，有一定的可讀性。

六、小眾格調，別樣興味

在充分競爭的非必需品市場，可以采用這種寫法。

像那種一塊三百元的腕表，相比入門幾十塊的腕表沒有價格優勢，又達不到一兩千左右的輕奢品牌品質。該怎么賣?這種企業可以宣傳小眾，品位獨到，營造與眾不同、獨一無二的風格特點。

這種寫法對行業有一定要求，比如禮品、工藝品、香水、服裝等，比較適用;但也有一個前提，就是質量和視覺感受，要過得去，品質上有一定的要求。對著一碗螺螄粉，我們也無法包裝出小眾格調。

七、超級老字號，值得信賴

“老字號”這三個字就莫名給人一種信賴感，想象一下那些帶著傳統韻味的糕點、刻著花紋的桌椅，厚重的年代感在這個浮華的社會顯得獨樹一幟。

如果你的網站品牌是多年老字號，或者有豐厚的歷史淵源，就能脫穎而出。很多老字號品牌會將創始人、老照片、年份信息、傳統文化元素等融合進品牌故事中，從而贏得消費者的關注和信賴。

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